マーケティングを語る上で、外せないであろう人物がジェイ・エイブラハム氏。世界トップクラスの彼の時給は$5000(60万円)と言われている。彼の3日間のセミナー参加費は$5000、5日間の集中プログラムは$25,000と言われている。そんな彼のマーケティング理論に格安で触れることが出来るのが、この「ハイパワー・マーケティング」という本。見込み客を絞り込み、効果的なセールスに繋げるためにもぜひとも読んでおきたい本です。
ハイパワー・マーケティング
もう一つ読んでおきたい本が、こちらの「影響力の武器[第二版]」と言う本。何故人がセールストークに従い（時には売り込まれているとも知らずに）商品を買ってしまうのか？その行動原理に迫る研究結果が書かれている。様々なマーケティング手法や営業テクニックなどが網羅され、人を説得する上でも参考に出来る事例が数多く紹介されている。ページ数も多く、読み応えがあることしきり。悪い営業に引っかからないように、消費者としても読んでおきたい一冊。
影響力の武器[第二版]
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